在线分销计划管理将会真正地提高企业的管理水平与控制能力。正是基于这种需求，加速了包括友商网等专业在线管理第三方平台的发展。　　任何一个信息系统都是非常敏感的：只要管理问题一出现，马上就会反映到平台上来。所以，人们常常误解："医药系统有问题"，而熟悉的人们却知道："医药医药进销存管理系统管理系统就是暴露问题的机器"!

　　毕竟解决管理问题不是一件轻松的事情，我们必须要有充分的心理准备!建议在做分销供应链系统前，先搞清楚以下的几个问题。

　　1.何谓分销供应链管理系统

　　从供应链管理的角度出发，我们的应用可分三类。

　　一类是企业对企业之间的SCM供应链管理系统，称之广义的供应链，它是一个社会问题;另一类的企业内部，部门与部门之间的供应链管理，被称为狭义的供应链，是企业内部的一个问题;还有一类是销售类型的企业，在销售渠道中的供应链问题。

　　对于第一类可在电子商务BTOB，SCM供应链管理系统平台上实现，第二类可在医药医药进销存管理系统管理系统平台上实现，第三类可在分销供应链管理系统平台上实现。

　　2.公司的分销供应链系统结构

　　一个颇具规模的分销公司的物流管理数据结构。

　　站在a点的角度观察，是分销总公司"物料需求的方向"，它是一个"多对一"的物料需求处理过程：即从各个专卖店客户提出的需求出发，逐级地将需求信息传递到它的上层，直到分销总公司，该信息是公司产品计划的关键数据;站在b点的角度观察，是"物料供应的方向"，它是一个"一对多"的数据结构：即货物将从分销总公司一级级地被配送到各个终端(专卖店)的数据处理过程。

　　3.分销供应链管理中的问题

　　在分销供应链管理中最大的困惑是，要根据终端客户的需求信息编制生产计划、采购计划和配送计划。然而这些信息都是来自各终端的，终端需求计划往往会在供应链渠道中一级一级地被人为地放大了，导致产品计划中信息的失真，计划的失控，产品价格的波动，乃至库存管理失去平衡，应付账款环境变异。这种现象被管理者们形象地称为"牛鞭效应"!

　　"牛鞭效应"产生的主要原因是由分销渠道中的信息障碍所造成的。在分销渠道中，物料常常被分散存放在各地终端的仓库里，或各个配送中心。由于物料每天都在不停地运动，物流信息不停地发生变化，而信息远远滞后物流的变动。企业总部无法掌握个体渠道中的物料的库存和销售情况。另外，对于渠道的物料管理是很敏感的。管得"宽"一点，又容易导致物料的呆滞或积压，甚至稍有不慎，还会造成物料的丢失。管得"严"一点，终端很非常容易发生物料短缺，丢失客户，影响市场。直接影响到企业的生存与发展。

　　4.如何实施在线分销计划

　　不难理解"牛鞭效应"其实就是一个计划问题。与制造企业不同的是，分销供应链管理中的物料需求计划，采用的多层次的推算方法：观察图2中的d、c、b节点，沿着物料需求的方向。首先在d节点采集、汇总各店的物料需求(毛需求)，计算与平衡物料需求，得到d节点的物料净需求(净需求=毛需求-d节点的库存量);仅当图2中所有的办事处提交了净需求后，则c节点再重复d节点的作业;如此类推，最后直到b节点才能完成整个供应链的物料需求计算。因此在线分销计划是防止"牛鞭效应"最佳办法。

　　5.物流管理是计划的保证

　　要保证在线分销计划的准确性，需要分销物流系统的密切配合。要求分销物流的作业是完整的，操作是及时的，作业中的各类单据是不可能丢失的，各库存中数据是准确的，才能保证供应链节点计算出的数据是正确的。

　　在线分销计划的实现是分销供应链管理的最高境界。它需要改变目前传统分散式计划的方式，建立一个集中式的组织架构。这是非常重要的，也是非常专业的。企业可能需要有经验的顾问来设计，实现分销计划的组织架构，应用模式，业务流程，甚至是系统平台操作方法，等等。

　　基于这种需求，第三方供应链电子商务平台应运而生，出现了包括友商网在线订货平台、经销商门户管理等一系列的解决方案。供应链电子商务，借助互联网服务平台，实现供应链交易过程的全程电子化，彻底变革传统的上下游商业协同模式。使用该平台对企业而言，完全是低成本高投入，并且能与企业内部管理的医药医药进销存管理系统管理系统高度集成，提升企业对上下游的管控能力，打造协同高效的供应链。

了解更多供应链电子商务解决方案